بررسی تاثیر ترجیح برند بر تصمیم خرید مشتریان

به دلیل رقابت روز افزون صنایع بزرگ, شرکت ها تلاش می کنند تا مشتریان بیشتری را به سمت محصولات خود جذب نمایند.اما این مهم بدون در نظر گرفتن عوامل موثر بر تصمیم به خرید مشتریان امکان پذیر نخواهد بود.شناخت عوامل موثر بر تصمیم به خرید مصرف کنندگان به سازمان کمک می نماید تا استراتژی های خود را طوری گسترش دهد که سوداوری را حداکثر نماید. هدف اصلی از این تحقیق, بررسی تاثیر ترجیح برند بر تصمیم خرید مشتریان می باشد.این تحقیق از نظر روش شامل تحقیقات توصیفی و از نوع پیمایشی می باشد که با کمک ابزار پرسشنامه انجام شده است.همچنین تجزیه و تحلیل نتایج تحقیق بر اساس مدل یابی معادلات ساختاری انجام پذیرفته است که یافته های تحقیق نشان می دهد , ترجیح برند بر تصمیم خرید اثرگذار بوده است.همچنین دیگر یافته های تحقیق حاکی از ان است که وفاداری به برند, تغییر برند و تمایلات رفتاری نیز بر تصمیم خرید اثر گذارند.در این تحقیق تنها تاثیر عوامل زمینه ای بر تصمیم خرید اثبات نگردید.لذا پیشنهاد می شود, مدیران استراتژی های بازاریابی خود را بر اساس معیارهای موثر بر تصمیم خرید تدوین نمایند تا بتوانند جایگاه خود را در بازار تثبیت نمایند.